1. EXW (Ex Works / En fábrica)

👉 El vendedor solo pone la mercancía en su local.

• 📦 El comprador (tú) paga TODO:
  • transporte interno
  • exportación
  • flete internacional
  • importación
• ⚠️ Riesgo: desde que recoges en fábrica

🧠 Traducción real:

“El proveedor no se complica, tú haces todo.”

✔️ Se usa cuando tienes experiencia o un agente fuerte.

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2. FOB (Free On Board / Libre a bordo)

👉 El más clásico en importación marítima.

• 🚢 El vendedor:
  • lleva la mercancía al puerto
  • la carga al barco
• 📦 Tú pagas:
  • flete internacional
  • seguro
  • importación

⚠️ Riesgo: cuando la carga sube al barco

🧠 Traducción:

“Yo te lo dejo en el barco, de ahí es tu problema.”

✔️ Muy usado para importar desde China

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3. CIF (Cost, Insurance and Freight)

👉 Muy común para principiantes

• 🚢 El vendedor paga:
  • transporte internacional
  • seguro
• 📦 Tú pagas:
  • impuestos
  • desaduanaje

⚠️ Riesgo: OJO → sigue siendo tuyo desde que sube al barco

🧠 Traducción:

“Te lo mando casi todo listo, pero si pasa algo en el camino, es tu riesgo.”

✔️ Fácil, pero a veces más caro (el proveedor controla el flete)

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4. FCA (Free Carrier)

👉 Similar a FOB pero más moderno (y para cualquier transporte)

• El vendedor entrega la carga a un transportista
• Desde ahí, el riesgo pasa a ti

🧠 Traducción:

“Te lo dejo con el transportista que tú elijas.”

✔️ Muy usado en carga aérea o courier

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5. DAP (Delivered At Place)

👉 Muy cómodo para el importador

• 🚚 El vendedor lleva la mercancía hasta tu país (o puerta)
• 📦 Tú pagas:
  • impuestos de importación

⚠️ Riesgo: cuando llega al destino

🧠 Traducción:

“Te lo dejo casi en tu casa, pero tú haces aduana.”

✔️ Muy usado en compras pequeñas o ecommerce

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6. DDP (Delivered Duty Paid)

👉 El más “todo incluido”

• El vendedor paga TODO:
  • transporte
  • aduana
  • impuestos

🧠 Traducción:

“No haces nada, solo recibes.”

✔️ Fácil pero:

• ❌ Puede ser más caro
• ❌ Pierdes control del proceso

Incoterm	Quién paga más	Control	Recomendado
EXW	Comprador	Alto	Avanzado
FOB	Balanceado	Medio	🔥 Muy usado
CIF	Vendedor	Bajo	Principiante
FCA	Balanceado	Medio	Moderno
DAP	Vendedor	Bajo	Fácil
DDP	Vendedor	Muy bajo	Súper fácil

🎯 CONSEJO CLAVE

Si recién estás empezando:

👉 Usa CIF o DAP
👉 Cuando ya tengas experiencia: FOB

Porque:

• CIF = menos estrés
• FOB = más control y ahorro